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什么樣的供應(yīng)商才能叫“戰(zhàn)略供應(yīng)商”(什么樣的供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商)

作為采購人員,我們經(jīng)常會聽到“戰(zhàn)略供應(yīng)商”這個名字,企業(yè)內(nèi)部也動不動的輸出帶這種字眼的各種資料,對戰(zhàn)略供應(yīng)商的概念有濫用之嫌。那么何為戰(zhàn)略供應(yīng)商,什么樣的供應(yīng)商才能被稱為戰(zhàn)略供應(yīng)商?下面我們就詳細(xì)的討論一下。

何為戰(zhàn)略供應(yīng)商

什么樣的供應(yīng)商才能叫“戰(zhàn)略供應(yīng)商”(什么樣的供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商)

戰(zhàn)略供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商。有幾個關(guān)鍵詞:發(fā)展、必須、少數(shù)。站在企業(yè)發(fā)展的角度來看,隨著產(chǎn)品競爭加劇,分工越來越細(xì),供應(yīng)商的業(yè)績對企業(yè)的影響越來越大,地位也越來越高。

傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系已不再適應(yīng)競爭加劇、需求日新月異的環(huán)境,這樣一來,企業(yè)為了實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng),必須要整合外部關(guān)鍵資源??梢院敛豢鋸埖恼f,對于傳統(tǒng)制造業(yè),未來的競爭,就是供應(yīng)商的競爭。選擇緊密合作供應(yīng)商的過程,就是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基本概念。

戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

我國大部分企業(yè),在評價和選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商時存在較多問題。比如說,第一、選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商時,個人主觀的成分過多,有時采購一廂情愿,往往根據(jù)供應(yīng)商所供產(chǎn)品的價值高低確定是否戰(zhàn)略供應(yīng)商,或者根據(jù)產(chǎn)品的重要程度,或者根據(jù)供應(yīng)商的知名度等等,這些都是不科學(xué)的。第二、戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面,選擇標(biāo)準(zhǔn)多集中在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨準(zhǔn)時性等方面,不能對供應(yīng)商做出全面、具體、客觀的評價。第三、供應(yīng)商關(guān)系管理在中國還處于初級階段,但隨著競爭的加劇,不穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險也越來越大。實踐證明,通過合理選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商能在一定程度上能夠互幫互助、共同發(fā)展,同時優(yōu)化資源配置,提升買賣雙方的競爭優(yōu)勢,降低營運風(fēng)險。

那么到底該如何選擇呢?需要重點從以下幾個方面考慮

1、三觀一致

什么樣的供應(yīng)商才能叫“戰(zhàn)略供應(yīng)商”(什么樣的供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商)

在供需合作關(guān)系上,雙方的“三觀”需要一致,對行業(yè)的發(fā)展、對產(chǎn)品的定位能夠有共同的目標(biāo),有共同的愿景。

2、門當(dāng)戶對 中國自古以來講究“門當(dāng)戶對”,不僅僅在婚姻關(guān)系上,在合作關(guān)系上尤其如此。雙方要互相尊重,沒有誰看不起誰。對于有些發(fā)展中的企業(yè),一味追求行業(yè)一流供應(yīng)商合作,不但要付出高出常規(guī)的成本,并且在合作中,處處妥協(xié)讓步,一旦合作上,將面臨無休止的“麻煩”。同時也存在“熱臉貼著冷屁股”的可能性。

什么樣的供應(yīng)商才能叫“戰(zhàn)略供應(yīng)商”(什么樣的供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商)

3、共同提升 在運營管理上,供需雙方有共同的標(biāo)準(zhǔn)和機制,這樣在做供應(yīng)商改善輔導(dǎo)時,輔導(dǎo)工作的成效才可體現(xiàn)。而不是簡單的供貨關(guān)系,你走你的高速公路,我走我的鄉(xiāng)村小道,這樣勢必差距越來越大。

4、同甘共苦

你中有我,我中有你,甚至雙方互為持股,成為共同成長的利益捆綁體。掙錢的時候,能夠共同富裕,不掙錢的時候,能夠攜手堅持。

5、簽訂契約

什么樣的供應(yīng)商才能叫“戰(zhàn)略供應(yīng)商”(什么樣的供應(yīng)商是戰(zhàn)略供應(yīng)商)

雙方的合作不管怎樣,但是都是以利益為前提的,所以合同或者協(xié)議的約束就非常有必要,雙方一定要簽訂戰(zhàn)略合作的相關(guān)合同或協(xié)議。

戰(zhàn)略供應(yīng)商的數(shù)量要控制。一般來講,戰(zhàn)略供應(yīng)商的數(shù)量不宜過多,占比不超過總供應(yīng)商數(shù)量的6%-8%左右。比如供應(yīng)商數(shù)量在200家以內(nèi)的企業(yè),戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量不宜超過20家)。

戰(zhàn)略供應(yīng)商的日常管理,不僅僅是進(jìn)行商務(wù)談判,更多從產(chǎn)品設(shè)計,服務(wù)支持,金融支持等多方面互動。

戰(zhàn)略供應(yīng)商之間要互助,信任,支持。這一點非常重要,日系企業(yè)做的比較好。

達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,喊口號容易,實施起來還是有很大難度。雙方的合作不僅僅是一份采購合同,更多的是多維度的配合,這樣才能共同成長,共同進(jìn)步,共同盈利。

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