本報記者 李靜 北京報道

貌似已經(jīng)呈現(xiàn)三足鼎立之勢的企業(yè)查詢市場，突然迎來新的變量。

8月18日，百度將觸手伸入企業(yè)查詢市場，推出“愛企查”。愛企查對標的產(chǎn)品正是天眼查、企查查、啟信寶等所在的垂直細分市場。

相較于天眼查、企查查、啟信寶每年300多元的VIP收費，背靠百度的愛企查直接打出免費牌，愛企查打出來的slogan（口號）就是“免費查企業(yè)，就上愛企查”。

突然殺入的百度，讓業(yè)內(nèi)人士對天眼查、企查查、啟信寶都捏了一把汗。愛企查在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時坦承：“長遠來看，愛企查免費查詢的數(shù)據(jù)，和其他企業(yè)收費版查詢的數(shù)據(jù)不會有差異?！?/p>

突然闖入“野蠻人”

2014年3月，在國家宣布計劃公開政府層面企業(yè)工商信息之后，做體育SaaS（軟件即服務）類產(chǎn)品的楊京在主業(yè)外研發(fā)了一款引流工具，并改名企查查，開始推出商家工商信息查詢服務。2個月后，2014年5月，啟信寶在蘇州成立。同年10月，擁有海外工作背景和著名大廠工作經(jīng)驗的科學家柳超創(chuàng)辦天眼查。

企業(yè)商業(yè)信息查詢的市場逐漸打開，眾多玩家接連入場，最多時行業(yè)里有超過40家類似的公司。企業(yè)商業(yè)信息查詢公司核心的原理是通過爬蟲技術(shù)從國家工商信息網(wǎng)站等政府機構(gòu)官方網(wǎng)站，以及互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)中爬取企業(yè)信息，進而形成商業(yè)信息報告，提供給B端企業(yè)和C端用戶使用。

這個行業(yè)的競爭，此前一直聚焦在天眼查、企查查、啟信寶三家之間。

最早幾年的爭奪戰(zhàn)主要在企查查和啟信寶之間展開，2015年9月，楊京接受采訪時稱，企查查當時已積累C端用戶150萬戶，平臺的DAU查詢量已達到15萬次，系統(tǒng)自查詢量達到200萬次。

也是在2015年9月，啟信寶被合合信息以3000萬元價格收購。當時，啟信寶市場總監(jiān)張康祥透露，啟信寶已有全國7500萬家企業(yè)的信用信息，基本可以覆蓋所有在工商局注冊過的企業(yè)，排名其后的公司僅擁有3000萬家數(shù)據(jù)。

不過花了一年多的時間，企查查就摸索出一條商業(yè)變現(xiàn)路徑，面向C端的查詢基本免費，而給B端提供服務時收取服務費。這一變現(xiàn)路徑也很快被其他玩家模仿學習。

當企查查和啟信寶還在爭得不可開交的時候，天眼查并沒有著急上線，即使是2015年7月拿到騰訊創(chuàng)投2500萬元的融資后，仍然把資金和精力投入到技術(shù)改進上，天眼查的系統(tǒng)一直到2015年底才正式上線。

2016年在行業(yè)的洗牌和分化之中，逐漸形成了天眼查、企查查、啟信寶“三足鼎立”的局面。

依靠技術(shù)，后起的天眼查奮起直追，行業(yè)排位出現(xiàn)更替。根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，2017年天眼查月活躍用戶數(shù)開始超過企查查和啟信寶，并逐漸和企查查、啟信寶拉開差距。

2017年8月，柳超在接受媒體記者采訪時稱，拿百度指數(shù)來做衡量，天眼查已是行業(yè)第二名的5倍、第三名的9倍，日均訪問在千萬級。

2018年，企業(yè)查詢市場將收入從B端又瞄回了C端，決定向C端消費者收費。

要獲得C端用戶，最直接的方法莫過于廣告。近兩年天眼查、企查查、啟信寶的廣告進入了不少地鐵和電梯的廣告位。

廣告戰(zhàn)之外，幾家之間還多次上演了訴訟戰(zhàn)。2019年7月北京市海淀法院網(wǎng)發(fā)布一則消息，商業(yè)信息查詢平臺“天眼查”運營商將“企查查”運營商告到法院，并索賠520.45萬元，原因是企查查在廣告中用到了“查公司，查老板，查關(guān)系”這句廣告語，聲稱這句廣告語的首創(chuàng)者是天眼查。

2020年6月企查查官微發(fā)文表示，已經(jīng)向蘇州市中級人民法院就天眼查涉嫌不正當競爭，提請民事訴訟，并要求索賠500萬元。

企查查在起訴狀中稱，被告天眼查通過虛假及引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導相關(guān)公眾，以搶奪用戶資源、交易機會及市場份額，給原告及其他市場經(jīng)營者造成了嚴重的損失。據(jù)此，原告方要求被告賠償經(jīng)濟損失人民幣500萬元，立即停止違法行為，并在相關(guān)公開平臺持續(xù)刊登聲明30日以消除影響。

有關(guān)相關(guān)訴訟的最新進展，截至記者發(fā)稿，企查查和天眼查方面均未作出回應。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示：“百度的突然入場，勢必打亂企查查、天眼查、啟信寶的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其在C端市場?！?/p>

信息通用技術(shù)教育專家、觀察家周太平則樂觀地認為，現(xiàn)代企業(yè)間的你追我趕的適度良性公平競爭，有利于科技的迅猛發(fā)展。

行業(yè)壁壘何在？

按照百度的說法，百度并未將自己看作突然的闖入者。2016年，本著“讓每個人免費享有獲取企業(yè)真實客觀信息”的使命，百度信譽就推出百度企業(yè)信用，提供免費的企業(yè)信用信息查詢。8月18日推出的愛企查其實是百度企業(yè)信用品牌的全新升級而已。

百度方面表示，愛企查通過對互聯(lián)網(wǎng)公開信息的整合，滿足了大多數(shù)用戶的基本需求。在愛企查上，用戶可以輕松看到個人圖譜、企業(yè)圖譜等數(shù)據(jù)。除此之外，對于只想偶爾查一次的用戶，不用注冊登陸、也無須下載獨立APP就能立刻查詢。

記者使用天眼查、啟信寶發(fā)現(xiàn)，企業(yè)風險、企業(yè)圖譜、股權(quán)傳統(tǒng)等信息均需要VIP會員才可以查看。天眼查1年VIP價格為360元，2年和3年VIP價格均為720元，會員有專屬的25大特權(quán)，包括查看企業(yè)老板大企業(yè)、動態(tài)、人脈圈子、商業(yè)風險，支持篩選查詢結(jié)果，包括手機號、失信信息、郵箱地址等篩選條件；啟信寶1年VIP的價格為366元，2年VIP的價格為596元，3年VIP的價格為780元同時贈送1年名片全能王VIP，會員權(quán)限基本與天眼查相同。

而企查查則不需要會員就可以查看企業(yè)圖譜、企業(yè)受益股東、關(guān)聯(lián)方認定圖、關(guān)系圖譜等信息，但查看股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)穿透圖、實際控制人、企業(yè)風險等核心信息也需要VIP會員才可以查看。企查查1年VIP的價格為360元，2年VIP的價格為520元，3年VIP的價格為720元，會員有專屬的24項特權(quán)，包括搜老板、風險掃描、信用報告、企業(yè)聯(lián)系號碼、司法案件等信息。

對于更高需求的個人用戶，企查查還推出了SVIP服務，在VIP特權(quán)的基礎(chǔ)上再額外享受8項特權(quán)，包括監(jiān)控500家企業(yè)，每天數(shù)據(jù)導出20次，每天遞名片1000次等，價格自然比VIP高出不少。1年SVIP的價格是1800元，2年和3年均是3600元。

“對一些普通用戶來說，查詢的頻率并不高，沒有必要充年度會員?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，這正是百度瞄準的一類用戶群。

已有企業(yè)查詢的付費項目過多讓百度看到了機會?！捌髽I(yè)查詢領(lǐng)域有很多與每個人息息相關(guān)的工作相關(guān)信息，包括公司實力、經(jīng)營狀況等，而市面上存在的多款企業(yè)查詢工具，付費項目過多、軟件下載不便等，對于只是僅偶爾使用的用戶來說多少有些麻煩?！鞍俣确矫姹硎?，“因此，百度依托搜索功能，為廣大用戶推出了一款全免費的企業(yè)信息查詢工具?！?/p>

從數(shù)據(jù)來源來看，天眼查、企查查、啟信寶大同小異，基本都包括：全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、中國裁判文書網(wǎng)、中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)、國家知識產(chǎn)權(quán)局、商標局、版權(quán)局。

“雖然用的都是公開數(shù)據(jù)，但對于技術(shù)人員來說，數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)清洗是一個很麻煩的工作?！敝芴綄τ浾弑硎荆捌髽I(yè)查詢行業(yè)是一個技術(shù)服務型行業(yè)，收費能讓服務更好?！?/p>

若論技術(shù)，百度在搜索領(lǐng)域深耕20年自是當仁不讓?！皭燮蟛楸晨堪俣人阉鳎劳邪俣认冗M的AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，旨在為用戶提供免費且快捷的一站式企業(yè)信息查詢服務，通過對企業(yè)監(jiān)管、經(jīng)營行為、市場反饋、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等全方面即時的專業(yè)解讀，極大降低了數(shù)據(jù)流通壁壘，提升了商業(yè)的安全性。”百度方面回應稱。

有意思的是，在愛企查的工商信息上看到，上海合合信息科技發(fā)展有限公司是愛企查的數(shù)據(jù)合作伙伴，這家公司正是啟信寶的主體公司。這意味著愛企查的一些數(shù)據(jù)來源，來自和啟信寶的合作，對于合作的具體細節(jié)，雙方并未透露。

百度方面僅對記者表示：“我們數(shù)據(jù)來源較多，包括政府合作、數(shù)據(jù)自建、商務合作等，啟信寶是我們眾多合作方中的一個。”

“啟信寶已經(jīng)做了五六年了，在B端市場的表現(xiàn)不錯，百度和啟信寶這類企業(yè)合作可以減少部分投入，有點兒站在‘小巨人’的肩膀上的味道。”上述業(yè)內(nèi)人士分析道。

免費的愛企查，目前想做的還是流量的生意。百度方面透露，愛企查官宣后的24小時內(nèi)，百度指數(shù)顯著提升，DAU更是一夜增長超過40萬人。兇猛的愛企查無疑動了其他幾大平臺的奶酪，但對于如何阻擊百度的攻勢，天眼查、企查查方面均未作出回應。

對于愛企查未來是否考慮做收費摸索，百度方面對本報記者回復：“目前未考慮過對C端用戶進行收費?！?/p>

周太平則對記者指出：“當免費查詢?nèi)〉靡欢ǚ蓊~的市場之后，百度還會不會堅持免費呢？”

（編輯：張靖超 校對：顏京寧）