无码人妻丰满熟妇奶水区码,成年高潮网址,观看免费干B,欧美日韩深喉

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

隨著低代碼市場快速發(fā)展,低代碼代理商也成為近年來快速崛起的一種新型IT服務提供商,其以敏捷、靈活和高效的優(yōu)勢可以有效地幫助企業(yè)加速數(shù)字化轉型。然而,盡管低代碼代理商們的潛力巨大,卻共同面臨著一個關鍵的挑戰(zhàn)——與客戶的合作不長久,即一錘子買賣的現(xiàn)象。這種“一錘子買賣”的模式不僅大大影響了經(jīng)濟收益,還帶來一系列問題。

一、一錘子買賣帶來的問題

1、收益短暫:

對于低代碼服務商而言,一錘子買賣雖然能夠短期內(nèi)迅速帶來收益,但這種一次性交易無法保證長期收益。根據(jù)2022年低代碼市場調(diào)研報告,采取一錘子買賣的低代碼服務商的年度收入平均下降了20%,而注重長期合作的低代碼服務商的年度收入則增長了30%。因此,這種一錘子買賣模式是最不穩(wěn)定的方法。

2、客戶關系脆弱:

代理商的客戶并不是自己真正的客戶,客戶信任的是品牌廠商。因此代理商在與客戶合作過程中,無法建立長期的信任關系。一旦客戶對于代理商的忠誠度和滿意度不高,客戶就可以選擇其他代理商或者直接與品牌商合作。這種情況可能會對代理商的業(yè)績和利潤產(chǎn)生負面影響。

“據(jù)統(tǒng)計傳統(tǒng)代理商模式下代理商們一年內(nèi)有交互粘性的老客戶數(shù)目超過500家以上的只有不到17%,超過70%的軟件代理商與老客戶的交互粘性在200家以下。”由此可見,很多客戶對代理商來說都是“一錘子買賣”,買賣過后“再也不見”。

3、市場經(jīng)濟激烈:

低代碼行業(yè)市場競爭激烈,新的供應商不斷涌現(xiàn)。一些代理商可能由于缺乏市場拓展能力或忽視市場需求變化,導致市場份額縮小。根據(jù)《中國低代碼行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示,2023年中國低代碼市場規(guī)模為50.2億元人民幣,年增速為39.9%。在市場規(guī)模迅速擴大的同時,市場競爭也越來越激烈。

二、為什么低代碼代理商們?nèi)菀紫萑搿耙诲N子買賣”的模式中呢?

1、受限于代理商模式的本質

目前很多低代碼的代理商門僅僅是辦公廠商與終端消費者的中間人,始終是代表的品牌廠商與客戶進行交易,客戶歸屬權并不在代理商。例如:辦公廠商是房地產(chǎn)開發(fā)商,代理商就是一個帶消費者看房子的中介,中介的客人并不屬于中介,而是歸屬于房地產(chǎn)開發(fā)商。中介賺取的是返點傭金,而不是客戶買房子得到的利潤。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

2、依賴于于平臺:

低代碼代理商的服務主要是依賴于品牌方,所以新購的時候,成單會相對比較容易,但是到了第二年續(xù)費的時候,卻會因為代理商會收取服務費的原因,導致客戶流失嚴重,很多企業(yè)會選擇直接與品牌合作來節(jié)約成本。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

3、受限于品牌方:

大廠有大廠的規(guī)矩,有大廠的政策,為了不影響品牌自身的業(yè)務以及其他代理商的業(yè)務,大部分的官方政策或者價格套餐都是強制統(tǒng)一的,并且變動的頻率較高,至少是一年一變,很容易影響正在對接的業(yè)務。

4、利潤固定:

為了防止亂價,品牌方通常會統(tǒng)一定價,返的傭金基本也是固定的,就我對市場的了解,大部分的返利百分百是在30%左右。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

5、服務有限制:

對于代理商來說,服務小點的客戶還好說,一但涉及到大型的業(yè)務,政府項目或者需要投標的項目來說,就需要大廠官方接入項目。

6、限制于平臺開放度:

品牌方會為代理商提供一些預置的組件和功能,但無法滿足所有客戶的需求,需要代理商的技術人員去實時開發(fā),可是在平臺又有一定限制,無法實現(xiàn)企業(yè)二次開發(fā)的需求。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

既然一錘子買賣的方式這么不好,那想要突破這個瓶頸就沒有別的辦法了嗎?

其實不然,百數(shù)就擁有一個和代理商相似,但是又不同的模式——百數(shù)服務商模式。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

三、破局“一錘子買賣”——百數(shù)服務商模式

百數(shù)服務商是百數(shù)基于自身產(chǎn)品特性所延伸出來的、可幫助企業(yè)通過數(shù)字化轉型進入低代碼市場的、具有極高自由性的商務共創(chuàng)模式。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

其中百數(shù)服務商模式中使用形式最多的一款是——打造OEM平臺。

所謂打造OEM平臺的核心是幫助服務商不僅可以擁有自己的SaaS垂直平臺并且可以以自身的名義售賣自己的SaaS平臺,并幫助其擴大市場份額、提高銷售量、增加品牌曝光度,同時與更多的客戶建立合作關系。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

1、支持OEM貼牌,讓服務商擁有獨立品牌:

百數(shù)服務商模式支持服務商進行域名、logo等品牌化設計,服務商通過品牌建設,可以打造一個在垂直領域同時具備“服務”以及“產(chǎn)品”的低代碼平臺。而且,不僅如此,為了能讓代理商的品牌更具競爭力,在百數(shù)還為服務商申請軟著提供技術支持。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

2、有服務商自行設定品牌規(guī)則:

所有運營方式、活動政策,由服務商根據(jù)公司業(yè)務的實際需求自我設定,可幫助服務商有針對性的“搞定”客戶。

3、利潤最大化

對于代理商模式固定利潤的方式來說,百數(shù)的服務商模式完全不參與服務商在價格、收費方式等方面的制定。怎么賺錢、賺什么錢、賺多少錢,全部由服務商自己說了算。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

4、接單不再受限制:

除了通過收取年費的方式服務中小型企業(yè),百數(shù)的貼牌售賣私有云和本地部署模式,可以幫助服務商搞定企事業(yè)單位和集團的業(yè)務。當服務商需要技術支持時,百數(shù)的技術人員可以服務商的技術人員身份加入的項目。直到服務結束,企業(yè)都不會知道百數(shù)有參與過服務。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

5、獨立于平臺:

百數(shù)所有的服務商都是獨立的服務器,不管百數(shù)是否出現(xiàn)問題,都不會影響服務商的運行,極大的保障了服務商開展定制服務的自由度。

四、百數(shù)商務模式案例——CBDB

云南析比迪彼企業(yè)管理有限公司(以下簡稱:CBDB)提供經(jīng)營和財務管理咨詢服務。在使用百數(shù)前,CBDB為企業(yè)提供經(jīng)營和財務管理咨詢服務;在使用百數(shù)之后,CBDB通過信息化技術手段將經(jīng)營數(shù)據(jù)直接最大化轉為財務數(shù)據(jù),將管理手段落地,在節(jié)約了成本的同時實現(xiàn)效率的提升。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?


CBDB與百數(shù)合作后,貼牌并形成自己的產(chǎn)品,不僅可以使用百數(shù)所有私有云功能,CBDB將服務結合技術,搭建出既跨行業(yè)又跨專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理平臺,并且百數(shù)幫助CBDB實現(xiàn)多平臺多團隊對接,支持其貼牌出售給不同的企業(yè),真正做到從使用者到盈利者的轉變。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

CBDB的運轉模式

CBDB基于百數(shù)貼牌開發(fā)的引擎和行業(yè)數(shù)字化平臺——TNT,支持多業(yè)務類型、多工作場景,對于老客戶,CBDB收取年費或服務費,使用“產(chǎn)品”綁定客戶,客戶黏性直接上升60%。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

在此之前,CBDB需要完成一個項目時需要與其他的產(chǎn)品公司合作,從中收取部分提成,但與百數(shù)合作后,CBDB的利潤由自己決定,完成從“代理商”到“自定制”的性質轉變。

CBDB的定制服務

CBDB除了收取新老用戶的年費外,還可根據(jù)有特殊需求的用戶進行產(chǎn)品定制,不僅可以收取定制費用,還可持續(xù)收取維護費用。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

定制時,CBDB采取與百數(shù)共同完成的方式,服務僅需一位產(chǎn)品實施員即可完成,成本不僅可控,還比只提供服務時明顯降低。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

CBDB的客戶續(xù)費率上漲50%

自從CBDB成為百數(shù)的服務商之后,CBDB通過服務獲取新客戶,使用CBDB貼牌的數(shù)字化平臺,將原有客戶以及新發(fā)展的客戶服務全部鏈接至線上,所有的服務都在線上進行不僅實現(xiàn)了降本增效,并且還提高了用戶的續(xù)費率,用戶續(xù)費產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤點,逐年累加。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?


從CBDB的成功可以看出,中小型企業(yè)要想在這個數(shù)字化的大時代站穩(wěn)腳跟并向上發(fā)展,只是將企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)數(shù)字化轉型是遠遠不夠的,只有從內(nèi)向外地改變,將服務也做到數(shù)字化轉型,才是真正的。而百數(shù)的服務商模式則是幫助企業(yè)通過結合低代碼技術、服務模式和創(chuàng)新業(yè)務的新模式,借此,企業(yè)可以開辟新市場、探索新產(chǎn)品和服務,在行業(yè)內(nèi)保持競爭優(yōu)勢和領先地位。

五、寫給低代碼代理商們的建議

在低代碼服務商的發(fā)展過程中,打破一錘子買賣的重要性不言而喻。只有建立起長期穩(wěn)定的合作關系,服務商才能深入了解客戶需求,并提供更個性化、專業(yè)化的解決方案。如果一直只注重短期收益,就永遠無法滿足客戶實際需求,也無法建立長期穩(wěn)定的合作關系,最后會被時代拋棄。

一次性買賣還是長期合作獲取收益?低代碼代理商該如何去做?

而百數(shù)商務模式可以更好地滿足客戶需求,提高品牌知名度和市場競爭力。通過深入了解客戶需求,為客戶提供定制化、專業(yè)化的低代碼解決方案,并建立長期合作關系,實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利和發(fā)展。

PS:圖為百數(shù)目前在各個行業(yè)的分布比例。

版權聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。

(0)
上一篇 2024年7月5日 下午3:28
下一篇 2024年7月5日 下午3:39

相關推薦

  • 福州市 資金管理 辦法

    福州市資金管理辦法 為加強福州市資金管理,提高資金使用效率,根據(jù)《中華人民共和國財務管理法》等相關法律法規(guī),福州市政府制定了《福州市資金管理辦法》。 該辦法明確了福州市資金管理的目…

    科研百科 2024年10月26日
    3
  • 科研項目經(jīng)濟效益模板

    科研項目經(jīng)濟效益模板 隨著科技的不斷發(fā)展,科研項目的經(jīng)濟效益逐漸成為了一個備受關注的話題。經(jīng)濟效益是指科研項目所帶來的經(jīng)濟效益,包括投資成本的回收、經(jīng)濟效益的提高以及創(chuàng)造就業(yè)機會等…

    科研百科 2025年4月20日
    3
  • 辦公室合同管理

    辦公室合同管理 辦公室合同管理是組織管理中的重要一環(huán),能夠幫助組織有效管理和控制合同風險,提高合同履行效率和管理水平。本文將探討辦公室合同管理的相關知識和實踐。 一、辦公室合同管理…

    科研百科 2025年1月4日
    3
  • 碼??!這6個行業(yè),開發(fā)小程序最賺錢(開發(fā)什么小程序賺錢)

    據(jù)悉,2023微信公開課PRO·微信之約上披露的數(shù)據(jù)顯示:小程序去年持續(xù)增長的態(tài)勢,用戶月均使用天數(shù)增長24%,使用時間同比增長2倍;交易規(guī)模高達數(shù)萬億元,同比增長40%,單用戶年…

    科研百科 2023年5月4日
    325
  • 許昌市科研項目申報代理

    許昌市科研項目申報代理 在許昌市,科研項目申報代理是一種重要的服務,為科學家們提供有關科研項目申報的信息和支持。作為許昌市科研項目申報代理,我們致力于幫助科學家們完成他們的研究項目…

    科研百科 2025年5月25日
    1
  • 建安工程項目管理軟件

    建安工程項目管理軟件 建安工程是建筑工程行業(yè)的一個分支,它涉及到建筑結構、建筑材料、施工機械、施工組織和管理等多個方面。建安工程項目管理軟件是一種用于協(xié)助建安工程項目管理人員進行項…

    科研百科 2024年7月22日
    5
  • 項目管理 敏捷

    敏捷方法已經(jīng)成為現(xiàn)代項目管理中不可或缺的一部分,因為它提供了一種快速響應變化、提高交付質量和減少風險的方法。本文將介紹敏捷項目管理的基本概念、好處和應用,以及如何在實踐中運用敏捷方…

    科研百科 2024年7月25日
    6
  • 重大建設項目管理系統(tǒng)

    重大建設項目管理系統(tǒng):提高項目管理水平,降低成本,提升效率 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,企業(yè)對項目管理的要求也越來越高。重大建設項目管理系統(tǒng)的出現(xiàn),為企業(yè)提供了更加高效、規(guī)范、可靠的項…

    科研百科 2025年1月21日
    5
  • 工程項目管理網(wǎng)絡圖

    工程項目管理網(wǎng)絡圖 工程項目管理是一個重要的領域,涉及到項目規(guī)劃、執(zhí)行、控制和收尾等環(huán)節(jié)。工程項目管理網(wǎng)絡圖是一種可視化的圖形,用于描述工程項目管理的各個方面和各個團隊之間的相互作…

    科研百科 2025年1月8日
    2
  • 科研項目配套條件要求

    科研項目配套條件要求 科研項目的開展需要相應的配套條件,這些條件包括硬件和軟件方面的條件。其中,硬件條件包括實驗室設施、設備、儀器等;軟件條件包括研究人員、技術支持人員、項目管理人…

    科研百科 2025年3月6日
    9
国产95在线欧美一区二区乱子伦| 女人与拘一级毛片 三区四区五区| 国产av新三区四区五区| 欧美-区二区不卡免费视频| 熟女少妇有码一区| 日韩人妻少妇一区二区| 美女操色逼| 亚洲欧洲在线中文| 绯色av日韩| 裸舞五月天| 国产夫妻生活一区视频| 久久曰,蜜乳日本欧美| 久久中文字母视频| 麻豆婷婷AV| 91亚洲视频中出| 成人xoxo视频| 国产免费A区熟女| 国产一级网址精品| 在线精品自拍偷拍| 日本三级人人人人| 日韩www91视频| 91午夜夫妻生活在线视频| 日韩欧美国产中文日韩| 天堂资源亚洲资源在线| 人妻精品第页| 狠狠干视屏一区二区| 一级一级欧美黄片| 久久久久入| 色婷婷久久综合av婷婷| 欧美日韩在线不卡一区| 丁丁社区六月天婷婷| 国产成人精品人妻网站| 婷色欧美综合| 日本免费一区二区三区最新章节| 老鸭窝多国视频| 精品久久a∨| 国产黄又骚精品| 人妖无码a区b区C区| 色好疼久久| 日韩免费做爱视频| 国产我不卡一区二区|