基建工程項(xiàng)目管理軟件行業(yè)現(xiàn)狀與分析（基建工程項(xiàng)目管理軟件行業(yè)現(xiàn)狀與分析論文）

摘要：通過邁克爾·波特的五力模型，從戰(zhàn)略角度對(duì)基建工程項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了分析，提出了影響工程項(xiàng)目管理軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素與思考。

Abstract：By the Michael Porter\”s five competitiveness model, an analysis is made on the competition structure of engineering project management software industry from strategy point. Besides, the key factors and thought which affect the competitive power of the engineering project management software industry are put forward in the paper.

我國(guó)的工程項(xiàng)目管理軟件從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)歷了將近三十年的發(fā)展，它為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)與壯大做出了重要的貢獻(xiàn)，促進(jìn)了中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，加速了基建狂魔中國(guó)標(biāo)簽的形成。在長(zhǎng)期發(fā)展歷程中，一方面，國(guó)內(nèi)參與工程項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各種軟件實(shí)體——專業(yè)軟件公司、高等院校以及其他機(jī)構(gòu)的軟件業(yè)務(wù)開展得如火如荼，產(chǎn)品緊跟國(guó)際項(xiàng)目管理的發(fā)展腳步，如Justwin（建文軟件）、Glodon（廣聯(lián)達(dá)）、TOPM（營(yíng)造令）軟件等機(jī)構(gòu)，它們?cè)趯I(yè)化服務(wù)與規(guī)模化經(jīng)營(yíng)上都有了成熟的發(fā)展；另一方面，與國(guó)外規(guī)?；捻?xiàng)目管理軟件公司相比，我國(guó)大部分中小項(xiàng)目管理軟件企業(yè)目前功能定位不明確，大多不是以項(xiàng)目本身為導(dǎo)向，而是以客戶的想法為導(dǎo)向，許多中小項(xiàng)目管理軟件企業(yè)只重視先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念的引進(jìn)，不重視引進(jìn)后的消化、吸收和將先進(jìn)的理論與中國(guó)國(guó)情、所服務(wù)的特定細(xì)分客戶結(jié)合起來，總體競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)[1]。

工程管理軟件競(jìng)爭(zhēng)力是通過軟件企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術(shù)以及生產(chǎn)要素狀況等因素所決定。國(guó)際戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”,他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：進(jìn)入威脅，替代品的威脅，買方討價(jià)能力，賣方討價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)[2]。本文根據(jù)波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型，從企業(yè)戰(zhàn)略管理角度對(duì)當(dāng)前工程項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析與探討。

邁克爾.波特（五力模型）

1.PM軟件行業(yè)的進(jìn)入威脅分析

工程項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)業(yè)中進(jìn)入威脅主要取決于行業(yè)現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘和現(xiàn)存者的反擊報(bào)復(fù)。作為軟件市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，由于多數(shù)工程企業(yè)的信息化歷程已經(jīng)度過了萌動(dòng)期，正在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，巨大的市場(chǎng)需求和高投資回報(bào)率激發(fā)產(chǎn)業(yè)的吸引力逐漸增強(qiáng)，誘惑產(chǎn)業(yè)外資本進(jìn)入。

如同其他新興的企業(yè)，工程業(yè)信息化市場(chǎng)特別是工程項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)，目前尚未出現(xiàn)能夠控制產(chǎn)業(yè)走向的行業(yè)巨頭廠商，市場(chǎng)中不確定因素較多，各廠商產(chǎn)品歧異化程度較高，未出現(xiàn)較高的品牌集中度，產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有廠商還不具備大規(guī)模報(bào)復(fù)的能力；而低資本訴求、較高的技術(shù)更替率和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策支持，使得工程行業(yè)信息化市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較低，大量新的公司帶著優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)入到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中來。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入威脅較大，隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)不確定性的逐步清除，國(guó)內(nèi)以財(cái)務(wù)軟件起家的ERP軟件三巨頭、以及國(guó)際PM巨頭將是工程項(xiàng)目管理軟件行業(yè)最大的進(jìn)入威脅。

同時(shí)，在潛在進(jìn)入者中，部分從信息化起步較早的大型央企中獨(dú)立出來的，具有內(nèi)部信息化成功經(jīng)驗(yàn)，面向市場(chǎng)后，對(duì)民營(yíng)中小項(xiàng)目管理軟件企業(yè)構(gòu)成了巨大威脅，例如源自央企中國(guó)鋁業(yè)的Justwin（建文軟件）、源自中國(guó)兵器旗下的通達(dá)OA、源自中石化的石化盈科等，這些天子驕子，以自身母體中央企業(yè)為背景和實(shí)驗(yàn)田，在充分試錯(cuò)后，面向市場(chǎng)推出的產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)極具威脅性。

2.PM軟件行業(yè)的買方討價(jià)能力分析

在工程行業(yè)信息化領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上的中高端軟件產(chǎn)品價(jià)格頗高，客戶購買量小；與此同時(shí)，項(xiàng)目管理軟件應(yīng)用的主力，建筑施工企業(yè)的平均利潤(rùn)率只有1-5%左右；而且軟件的實(shí)施對(duì)客戶的運(yùn)營(yíng)影響較大。綜上，工程企業(yè)對(duì)軟件特別是價(jià)格較高的工程項(xiàng)目管理軟件的敏感性較高；隨著社會(huì)信息化大規(guī)模建設(shè)的完成，信息化知識(shí)普及，軟件技術(shù)加速更新，軟件價(jià)格趨向下降，企業(yè)信息化門檻降低，買方轉(zhuǎn)換成本降低，替代品選擇增加和買方后向整合趨勢(shì)，買方在市場(chǎng)加以的博弈中逐漸處于優(yōu)勢(shì)，由于工程項(xiàng)目管理軟件軟件需求主體逐步轉(zhuǎn)為中小型建筑業(yè)企業(yè)，買方不同的討價(jià)能力會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，迫使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)趨向惡化，廠商創(chuàng)造的價(jià)值大部分轉(zhuǎn)移給買方或者在競(jìng)爭(zhēng)中化為烏有。買方討價(jià)能力的增強(qiáng)直接威脅到工程行業(yè)信息化提供商的盈利能力。

3.PM軟件行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)分析

工程行業(yè)信息化市場(chǎng)尚屬于新興市場(chǎng)，市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者多種多樣，目前行業(yè)中存在的公司按照規(guī)模、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和采取的戰(zhàn)略的相似程度大體可以分為四個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。目前處于不同戰(zhàn)略集團(tuán)的企業(yè)，其鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)相互交叉，戰(zhàn)略集團(tuán)之間移動(dòng)壁壘較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂。由于產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)品牌集中度較低，市場(chǎng)中沒有成型的游戲規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)诋a(chǎn)品與市場(chǎng)定位、產(chǎn)品價(jià)格策略、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等方面，各自探索適合本企業(yè)的方法，各廠商面臨的風(fēng)險(xiǎn)較高。

但按總體趨勢(shì)來說，目前市場(chǎng)中廠商的競(jìng)爭(zhēng)正在由“概念營(yíng)銷”等吸引眼球和沖擊大腦思維的務(wù)虛的方式向以“產(chǎn)品和服務(wù)”為競(jìng)爭(zhēng)核心的務(wù)實(shí)的方式轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，由于工程項(xiàng)目管理軟件行業(yè)不需要較大的固定成本的投入，行業(yè)中企業(yè)的退出壁壘低，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)洗牌中，一些實(shí)力較弱的軟件供應(yīng)商將被擠出工程行業(yè)信息化細(xì)分市場(chǎng)或被競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭兼并為渠道商，未來，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生大的變革，將給各個(gè)項(xiàng)目管理軟件企業(yè)帶來較大的威脅。

4.PM軟件行業(yè)的替代品分析

工程項(xiàng)目管理軟件的軟件產(chǎn)品中目前處于高速增長(zhǎng)期，未來三至五年進(jìn)入產(chǎn)品充分競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，其他類型產(chǎn)品的替代威脅較小。但是近年來，隨著\”互聯(lián)網(wǎng) \”技術(shù)，“大數(shù)據(jù) ”技術(shù)、5G通訊等新技術(shù)融合到信息技術(shù)中來，現(xiàn)有的PM軟件被新技術(shù)產(chǎn)生的\”AI 智能項(xiàng)目管理”軟件替代的威脅較大，另外，工程領(lǐng)域內(nèi)的管理咨詢服務(wù)商提供的管理咨詢服務(wù)，同樣可以滿足企業(yè)客戶對(duì)新的管理思想和提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的訴求，在使用中工程業(yè)軟件構(gòu)成一定程度的替代。

替代品威脅的存在，致使廠商提供的歧異化產(chǎn)品價(jià)格有了上限。中小軟件企業(yè)在追求產(chǎn)品歧異化的同時(shí)，成本領(lǐng)先將是個(gè)軟件供應(yīng)廠商的主戰(zhàn)略。

5.PM軟件行業(yè)的供方討價(jià)能力分析

人力資源是軟件企業(yè)進(jìn)行軟件研發(fā)、銷售所消耗的唯一的資源，人力資源的供給直接影響到企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)張，在工程項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)上軟件研發(fā)和管理人才的匱乏問題十分嚴(yán)重，既懂信息技術(shù)和工程企業(yè)管理的復(fù)合型人才更是稀缺，應(yīng)對(duì)供方較高的討價(jià)能力，軟件企業(yè)大多立在足于現(xiàn)有的人力資源形成的管理團(tuán)隊(duì)，利用資本和企業(yè)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才，同時(shí)吸引優(yōu)秀人才的加盟，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的局面，同時(shí)解決軟件行業(yè)中普遍存在的人才流失問題和企業(yè)擴(kuò)張人才保障問題。

6.影響工程項(xiàng)目管理軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵因素的辨識(shí)與思考

決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的任用力上。這五種作用力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因?yàn)樗鼈冇绊懼鴥r(jià)格、成本和投資收益等因素[2]。例如，賣方議價(jià)的能力會(huì)影響投入成本；競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度影響價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)的成本；新的競(jìng)爭(zhēng)者入侵的威脅會(huì)限制價(jià)格，并要求為防御入侵而進(jìn)行投資。

決定工程行業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)的主要因素是進(jìn)入威脅、買方威脅和競(jìng)爭(zhēng)威脅，而相對(duì)來講替代品威脅、供方威脅較小?，F(xiàn)有的相關(guān)軟件企業(yè)紛紛依托現(xiàn)有資源，恰當(dāng)?shù)脑诋a(chǎn)業(yè)中定位，選擇自己的業(yè)務(wù)演化路徑，構(gòu)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便更好的對(duì)抗五種作用力，在產(chǎn)業(yè)中取得有利的地位。工程項(xiàng)目管理軟件企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響，如果能通過這五種力量來影響所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那它就能從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)吸引力，從而改變本產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

同時(shí)，五力模型雖然是企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析尤其是產(chǎn)業(yè)分析的利器，但并不是企業(yè)制定戰(zhàn)略的全部依據(jù)，企業(yè)應(yīng)用五力模型制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，還要做到內(nèi)外兼顧、動(dòng)態(tài)平衡。

首先，要在五力模型分析的基礎(chǔ)上，考察自身資源與行業(yè)的匹配程度。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的條件下，任何企業(yè)進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。即使五力模型分析顯示市場(chǎng)機(jī)會(huì)很好，企業(yè)也要考慮自己的核心能力和優(yōu)勢(shì)資源能否抓住這些機(jī)會(huì)，如果沒有一定把握，則不能機(jī)械地按照五力模型分析的結(jié)果進(jìn)入陌生的行業(yè)。正因?yàn)槿绱?，上世紀(jì)80年代中期以來，在世界范圍內(nèi)企業(yè)“歸核化”趨勢(shì)日益明顯。世界500強(qiáng)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的比例一度達(dá)到97％，但進(jìn)入90年代，比例已下降到半數(shù)以下[3]。

第二，要在五力模型分析的基礎(chǔ)上，考察市場(chǎng)趨勢(shì)與戰(zhàn)略的靈活程度。

沒有一成不變的市場(chǎng)，也沒有一勞永逸的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整的動(dòng)態(tài)過程[3]。如果盲目固守五力模型分析得出的產(chǎn)業(yè)定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能保持一定的戰(zhàn)略柔性，企業(yè)戰(zhàn)略就會(huì)落后于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這是非常危險(xiǎn)的。